"Skolintis" klientų galią ir mėgautis "rinka"
Mes esame didelė spaustuvė Shenzhen Kinijoje. Siūlome visus knygų leidinius, knygų spausdinimą iš tvirto viršutinio popieriaus, popierinių knygų spausdinimą, knygų spausdinimą iš kietojo viršelio, spausdinimo ant popieriaus lapų, spausdinimo ant balnelio lapų knygos, brošiūrų spausdinimo, pakavimo dėžutės, kalendorių, visų rūšių PVC, gaminių brošiūrų, pastabų, vaikų knygų, lipdukų, visų rūšių specialios popieriaus spalvotos spausdinimo gaminiai, žaidimo kortelė ir pan.
Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite
http://www.joyful-printing.com. ENG tik
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
elektroninis paštas: info@joyful-printing.net
"Nėra jokių sunkumų, kurių negalima įveikti, tik tie, kurie pabėgti nuo sunkumų!" Tai sakoma, kad "Zhejiang Taizhou Sifang Packaging and Printing Co., Ltd." generalinis direktorius Li Yunfei dažnai kabosi ant lūpų, bet dabar jis tapo visų darbuotojų darbuotojų skatinimu ir yra rinkodara. Komanda randa giliai į klientų turimus išteklius ir išnaudoja neribotos rinkos turtingumą. Prieš pusę metų "Sifang Packaging Company" rinkodaros darbuotojai vis dar skamba, dažnai skundžiasi: verslą sunku padaryti, sunku išlaikyti seną verslą, sunku kurti naujus klientus ir išplėsti rinką! Tačiau dabar "Sifang Packaging Company" rinkodaros darbuotojai vis šypsosi, o nauda ir atlygis dėl rinkos atvėrimo jau yra nepaprastai didelės.
Koks yra "Sifang Packaging Company" rinkodaros komandos aistringas ir motyvuotas būdas? Tai klientų tinklo rinkodara.
Dūmų debesys
"Sifang Packaging Co., Ltd." apibrėžia klientų tinklo pardavimus: naudojant klientų išteklius, palietus už jų jungtis ir plečiant rinkodaros kanalus, nuolat plečiant spausdinimo ir pakavimo rinką. Anksčiau "Quartet Packaging Company" rinkodaros standartas išmatavo kliento standartą. Neatsižvelgiant į tai, ar tai naujas klientas, ar senas klientas, jis atkreipia dėmesį tik į jo verslo apimties padidėjimą ir mažinimą bei mokėjimo susigrąžinimą. Šiandien klientų tarpusavio ryšių skaičius ir sėkmingas klientų kontaktų naudojimas rinkos daliai plėtoti tapo dar viena svarbi klientų privalumų ir trūkumų priemonė.
2011 m. Antrąjį ketvirtį Sifango pakuočių kompanijos rinkodaros darbo santraukos susitikimas, rinkos nuosmukis, kliento gamybos sumažėjimas ir sunkumų susigrąžinti pinigus rinkodarai skundėsi ir nuolat skundėsi. Li Yunfei, generalinis direktorius, mano, kad rinkodaros komandos entuziazmas ir iniciatyva atverti rinką bus išnaudotos. Planas užbaigti metinį pardavimo tikslą netrukus bus paverstas burbulu, sunku įveikti sunkumus. Sunkūs žmonės! "Li Yunfei buvo įkvėptas ir motyvuotas vėl ir vėl iš šios mantros, ir daugybę kartų rasti auksinį raktą, kad atvertų dilemą, bet kaip įveikti dabartinę rinkodaros dilemą? Ar Li Yunfei tikrai" negalėjo įveikti sunkumus "?
Susidūrusi su pramonės silpnybe atsirandančia įmonių dilema, Li Junfei, kuris niekada nerūkė, taip pat uždegė cigarečių su pirštu, o smogas atkeliavo į draugę su draugais: Shishi trisdešimt dienų pažvelgė į tai , kartą Cheno mieste, kuris pametė "upę ir ežerą" prekybos centre, po trejų metų buvo grupės prezidentas, turėdamas keletą šimtų milijonų juanių turto. Jo sėkminga patirtis - išplėsti savo ryšių tinklą ir traktuoti kiekvieną kaip "elegantišką žmogų". Tik kilmių pagalba gali sukelti žingsnis po žingsnio. Kai susitinkate su draugu, galite susipažinti su daugeliu draugų, nes draugų draugai taps tavo draugais. Tai begalinė kontaktų piramidė. Nesvarbu, ką jie daro, turi būti žmonių, kurie yra naudingi mūsų veiklai.
Kalbėdamas apie tai, Li Yunfei sunaikino cigaretes, jo veidas buvo pilnas pergalės aušros ir jo klientų tinklo marketingo planas palaipsniui subrendo.
Dirbdami kartu, kad sukurtume vilties
Viskas negali būti linkęs mąstyti. Kaip valdyti ir vykdyti subrendusį planą yra raktas. Jei "Li Yunfei" klientų tinklo rinkodaros reikia sklandžiai įgyvendinti ir pasiekti tam tikrų rezultatų, tai turi būti suprantami, pripažįstami ir remiami visos įmonės darbuotojai. Priešingu atveju tai gali būti tik fantazija.
Li Yunfei pirmiausia sušaukė bendrovės vidutinio ir aukštesnio rango kadrus, kad išnagrinėtų nepalankios rinkos pasekmes ir kartu ištirtų priešines priemones. Gailestingas mato geranoriškumą, išmintingąja išmintį, o vidurinio lygio katalikai, išklausę Li Yunfei pasiūlymą, pateikė savo idėjas. Kai kurie sako, kad jie gali padalyti rodiklius pagal žmonių galvą. Kai kurie sako, kad mūsų darbuotojai gali panaudoti savo artimuosius ir draugus, kad ištrauktų verslą. Vidutinio lygio kadrų entuziazmas, Li Yunfei, kuris iš pradžių buvo susirūpinęs, kad kiekvienas gali priešintis ar atsispirti, yra pilnas viltį. Visi yra vieningi, jo galia yra sugadinta, o komandos jėga yra begalinė. Li Yunfei yra nuoširdžiai laimingas ir didžiuotis. Jis džiaugiasi, kad jo klientų tinklo rinkodaros planas yra ryškiai panašus į visų idėjų. Jis didžiuojasi, kad turi komandą, kuri nenutrūkstamai dirba bendrovės išlikimui ir vystymuisi. "Aš sutinku su visomis idėjomis, apibendrino jį, vadinamą" Klientų tinklo rinkodaros planu ". Mes ne tik privalome pasinaudoti visų mūsų darbuotojų ryšiais, bet ir naudoti kliento asmeninius ryšius. Tai vadinama vidine ir Nepriklausomo laiko remontas. Konkretus įgyvendinimas yra padalintas į tris etapus, tai yra vienas lėtas, du išvaizdos, trys ... "
Vėliau "Sifang Packaging Company" surengė mobilizavimo susitikimą visiems darbuotojams, o gerą planavimą ir patrauklią skatinimo politiką teigiamai atsiliepė visi darbuotojai. Kaip rezultatas, "vidaus ir išorės remonto" darbas nustatant tikslus, mažesnių užduočių ir didėjančių pajamų buvo visiškai išbaigtas.
Viduje ir lauke
Vidiniai ir išoriniai remontai yra suskirstyti į dvi dalis: klientų klientų ryšius ir išorės klientų tinklą. Vadinamasis vidinis klientų tinklas yra darbuotojų tinklas; išorinis klientų tinklas yra kliento tinklas tiesa. Vidaus klientų tinklo rinkodaros veiklą vykdo ne rinkos pardavėjai savo laisvalaikiu, o išorinį klientų tinklo rinkodarą valdo profesionalūs rinkodaros specialistai. Tiek vidinė, tiek išorinė klientų tinklo rinkodara yra atliekama pagal "vieno lėto, dviejų išvaizdų, trijų praeities" etapus ir metodus.
Lėtas: būkite kantrūs, nesilaikykite kyla, ieškokite vertingų ryšių įvairiuose santykiuose ir filtruokite su spausdinimo pakuote susietas jungtis. Esant įprastoms aplinkybėms, gali būti naudojami dviejų rūšių žmogiškieji ištekliai: vienas - naudotojų ištekliai už tiesioginių vartotojų, kurie naudoja spausdintą pakuotę; kitas yra klientai ar giminaičiai, turintys verslo santykius su vartotojomis, naudojančiais spausdintą pakuotę, šie kontaktiniai asmenys gali atlikti svarbų vaidmenį reklamoje, netgi gali vaidinti pagrindinį vaidmenį pritaikant spausdintą pakuotę. Naudokite šiuos išteklius, kad išvengtumėte skubos, kol dirbate sunkiai, tai natūraliai atsiras.
Antrasis išvaizdas: nustatęs turimus išteklius, apklausęs apklausiamą asmenį su kitos šalies leidimu, susipažinkite su įmonės dydžiu ir gamybos vieta, kad suprastumėte verslo padėtį; antra, pažvelkite į naudojamos spausdintos pakuotės kokybę, kiekį ir pasiūlą. Krovinio vienetas, atsiskaitymo metodas. Po to identifikuokite potencialius klientus ir nustatykite pasiekimus tam tikrose situacijose.
Trečiasis leidimas: pirma, per pramonės ir prekybos, mokesčių ir finansų skyrius patikrinti atitinkamą registracijos informaciją ir apmokestinimo statusą bei potencialių klientų kredito reitingą ir ryžtingai nebendradarbiauti su įmonėmis, kurios vengia mokesčių ir mažo kredito, kad būtų išvengta nereikalingų problemų ir rizika; Galimo kliento tiekėjas patvirtina, ar yra kokių nors nepatikimų taisyklių ir tiekėjo pasirinkimo sąlygų, taip pat reikalavimų dėl patikrinimo standartų ir tiekimo medžiagų pristatymo laiko. Trečia, sutrumpinti abiejų šalių elgesį pagal sutartį. Tai labai svarbu. Daugelis bendrovių akivaizdžiai pareiškia apie savo įsipareigojimą nepasirašyti sutarčių, kai sutaria dėl spausdinimo ir pakavimo veiklos. Tiesa, kad sutartis nesudarė didelės įtakos po to, kai šalys įvykdė savo įsipareigojimus. Tačiau sutarties pažeidimo atveju sutartis turi teisinę naudą ir tampa ginčų sprendimo pagrindu. Apskritai, yra keturi atvejai, kai abi šalys nesudaro sutarties: 1 santykiai tarp draugų ir giminių negali būti ištrinti, ir manoma, kad sutartis yra sužalota ir sumenkinta, ir nėra įtarimų, kad nepatikima kita šalis; 2 Vyriausybės funkcijų skyrius ar draugiškos įmonės rekomenduojamas bendradarbiavimo objektas per daug pasitiki rekomenduojančia organizacija; Bendradarbiavimo pradžioje nebuvo sudaryta sutartis. Po kelių bendradarbiavimo, reputacija buvo gera, o policija buvo atsipalaidavusi. 4 Spausdinimo ir pakavimo medžiagų kaina buvo didelė, ir kokybės reikalavimų nebuvo. Pirkėjas neprašė sutarties. Tiekėjas manė, kad tai buvo didelis sandoris. Tai taip pat yra šūkis, iš tikrųjų tiekėjas jau išsiplėtė į spąstus, kuriuos nustatė paklausa.
Žinoma, klientų tinklo rinkodara turi būti sistemingai apmokyta prieš įdiegiant sistemą, kitaip sunku pasiekti numatytą tikslą ir rizikos prevenciją. Svarbiausia - imtis tinkamų paskatų, nes nėra vykdomos be paskatų, nėra gerų rezultatų be paskatų ir be motyvacijos be paskatų. Tai kruopštus supratimas apie paskatas, "Quartet Packaging Company" išskaičiavo rinkodaros legendą, iškasantį giliai už klientų turimus išteklius ir išnaudoja begalines rinkos vertybes.