Diskusija apie parodų tvarkymą spausdinimo įmonėse
Mes esame didelė spaustuvė Shenzhen Kinijoje. Siūlome visus knygų leidinius, knygų spausdinimą iš tvirto viršutinio popieriaus, popierinių knygų spausdinimą, knygų spausdinimą iš kietojo viršelio, spausdinimo ant popieriaus lapų, spausdinimo ant balnelio lapų knygos, brošiūrų spausdinimo, pakavimo dėžutės, kalendorių, visų rūšių PVC, gaminių brošiūrų, pastabų, vaikų knygų, lipdukų, visų rūšių specialios popieriaus spalvotos spausdinimo gaminiai, žaidimo kortelė ir pan.
Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite
http://www.joyful-printing.com. ENG tik
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
elektroninis paštas: info@joyful-printing.net
Atsižvelgiant į pagreitintą pasaulio ekonominės integracijos procesą, produktų paslaugų segmentavimą ir griežtą konkurenciją rinkoje, produktų reklama tapo viena svarbiausių spausdinimo įmonių veiklos sričių, dalyvaujant įvairiose profesinėse parodose. Spartos elektroninės informacijos plėtros epochoje ši tendencija ne tik susilpnėjo, bet buvo sustiprinta. Parodos žavesys yra tai, kad jis laiku pristatys gaminių charakteristikas ir tiesiogiai bendraus su tiksliniais klientais, kad per trumpą laiką galėtų pasiekti verslo bendradarbiavimo tikslą. Tai yra neprilygstama bet kurioje kitoje laikmenoje.
Kinijoje vyksta įvairios parodos kasdien. Kuri iš šių parodų yra pirmas pasirinkimas spausdinimo įmonėms? Kodėl spausdinimo įmonės dalyvauja šiose parodose? Pastaraisiais metais atsirado įvairių rūšių parodos. Kiekvieną dieną įmonės gauna nesuskaičiuojamos rūšies parodų medžiagą, reklamines brošiūras, kvietimus parodoms. Kaip spausdinimo įmonės turėtų pasirinkti ir dalyvauti parodose?
Pirma, spausdinimo įmonių svarba dalyvauti parodoje
1. Sumažinkite rinkodaros išlaidas ir išplėskite rinkodaros kanalus
Dėl parodos veiklos tinkamumo ir intuityvumo, spausdinimo įmonė gali tiesiogiai bendrauti ar susikurti kontaktus su profesionaliais klientais ar tiksliniais klientais, kurie domisi šiais produktais per trumpą laiką. Užmezgus tokį patį rinkodaros kampanijų skaičių, reikia užkirsti kelis kartus daugiau laiko ir pastangų. Remiantis sandraugos parodų pramonės asociacijos apklausos rezultatais, paroda yra veiksmingiausias rinkodaros tarpininkas, nei profesionalūs žurnalai, tiesioginis paštas, pardavėjų pardavimai, viešieji ryšiai, laikraščiai, televizija, telefonai ir kitos priemonės. Jei radote klientą per bendrąjį kanalą, kaina yra 21,9 svarų, o kliento atranka per parodą kainuoja tik 3 svarus sterlingų.
2. Sukurkite įmonės įvaizdį ir padidinkite įmonės matomumą
Visoje parodos parodoje spaustuvė per kabineto dizainą ir išdėstymą per įvairias šiuolaikines eksponavimo priemones spausdindama nuotraukas, tekstus ir įvairias konferencijas, produktų reklamos susitikimus, klientų asociacijas, titulinį pasirinkimą. Tokios veiklos gali visapusiškai parodyti įmonės prekės ženklą, verslo kultūrą, įmonės stipriąsias puses ir verslo filosofiją, geriau formuoti įmonės įvaizdį, didinti įmonių matomumą, kaupti materialųjį ir nematerialųjį turtą tolimesnei poligrafijos įmonių plėtrai, didinti įmonių konkurencingumą ir teikti paramą. Todėl, nors tinklo technologijų plėtra iš tiesų labai palengvino poligrafijos įmonių spausdinimą ir keitimąsi jais, o turimi būdai ir priemonės labai padidėjo, dauguma spausdinimo įmonių vis dar mano, kad parodos veiklos svarbą ir vaidmenį negalima pamiršti.
3. Nustatykite rinkos padėtį ir įmonės statusą
Per parodos patikrinimą ir tyrimus, spaustuvės gali rinkti rinkos informaciją ir susijusią techninę informaciją apie konkurentus, tiekėjus ir naujus bei senus klientus bei greitai ir efektyviai suprasti naujausius šalies ir tarptautinės poligrafijos pramonės pokyčius bei tendencijas. Konkurentų verslo efektyvumas, vystymosi potencialas ir orientacinė vertė, suprantama ir paaiškinta įmonės padėtis pramonėje bei konkurencija, taip pat siekti potencialių klientų ir nustatyti preliminarų bendradarbiavimo ketinimą. Šios informacijos serijos rinkimas yra pagrindas sprendimų priėmimui dėl įmonės padėties rinkoje ir kitai plėtros strategijai kurti.
Antra, kaip spausdinimo įmonės pasirenka tinkamą parodą?
Šiandienos prekybos mugėse "Paroda" buvo pripažinta viena iš "išskirtinių rinkų". Tačiau spausdinimo įmonė nedalyvauja visose parodose, norint pasiekti parodos tikslą ir laukiamus tikslus. Kasmet pasaulyje vyksta apie dešimtys tūkstančių tarptautinių prekybos mugių. Skirtingi organizatoriai ir skirtingi veiklos pajėgumai leidžia skirtingoms parodoms parodyti skirtingą kokybę ir lygį. Todėl teisingas parodos pasirinkimas tapo parodos sėkmės pagrindu. Norėdami tai padaryti, turite laikytis šių kelių dalykų:
Pirma, išanalizuokite parodos situaciją: atkreipkite dėmesį į parodos prigimtį, reklamos metodus, parodų rezervacijas, parodų vietas ir tt
Antra, ištirti pramonės požiūrį: ištirti parodos požiūrį ir problemas, su kuriomis susiduria konkurentai ir kiti dalyviai, įskaitant produktų rodymą, stendų išdėstymą, laikotarpio veiklą ir pan. Tuo pat metu pažiūrėkite į parodos organizatorius ar pramonės asociacijas apie savo nuomonę apie parodą?
Trečia, analizės rezultatai: Po išsamios parodos analizės, kitas žingsnis yra priimti sprendimą, tai yra, ar dalyvauti? Ar tai didelis kabinas ar nedidelis stendas? Nesvarbu, ar organizuoti parodos dalyvius ar apsilankius atliekant rinkos tyrimus.
Trečia, kaip spausdinimo įmonė stebėtinai sėkmingai dalyvavo parodoje
Kalbant apie vidaus spausdinimo pramonę, per vienerius metus visoje pramonėje yra daugiau kaip 100 didelių ir mažų parodų. Tai puiki galimybė poligrafijos įmonėms reklamuoti savo produktus. Tačiau kai kalbama apie konkrečias parodas, daugelis žmonių atsakys į "parinkti parodą, steigti stendą, pateikti keletą informacijos grupių ir laukti išdavimo ir pasirašymo". Tačiau kiekvienas, kuris dalyvavo parodoje, turi turėti tokią jaustis net toje pačioje parodoje. Taip pat yra didžiulių skirtumų to paties tipo spausdinimo įmonių vykdomoje tvarkoje. Kokia šio reiškinio priežastis? Be to, kaip pats produktas, kaip mes kovojame su sunkia kova parodoje?
1. Kabineto vietų pasirinkimas
Svarbi parodos dalis yra tinkamos vietos pasirinkimas. Pirmasis dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, kaip žmonės juda, supranta, kokia kryptimi minia juda visoje parodos vietoje, ir atitinkamai pasirenka stendą. Pavyzdžiui, labiausiai populiari vieta žmonėms yra arti įėjimo ir išvažiavimo, prausimosi, poilsio erdvės ir valgymo zonos. Parodos salės stulpelyje ir pakrovimo zonoje yra galimų problemų, trukdančių miniai. Jei jūsų stendas yra šalia konkurento, bendrovė efektyviai naudos stendą, kad parodytų, kur jo produktai yra geri konkurentams. Jei norite išsinuomoti vitrina, padidinti šviesos šaltinį arba koreguoti parodos išdėstymą, prieš tai turite sutikti, kad parodos metu būtų išvengta laikino sprendimo. Be to, pramonės asociacijos ar įmonės taip pat gali dalyvauti grupinėse parodose, kurios gali padidinti pagreitį ir išplėsti įtaką. Antra, taip pat galima atidaryti specialų parodų salę, kurioje prekės ženklas būtų rodomas parodos vietoje.
2. Apmokymai lankytojams
Paprastai dalyviai atkreipia dėmesį į informacijos teikimą lankytojams, bet jie ignoruoja realų dalyvių tikslą. Jie įdėti vizitines korteles ir pavyzdžius ant stalo ir leisti lankytojams juos pašalinti. Tai ne tik negali veiksmingai suprasti klientų ir rinkos. Informacija taip pat nėra parodos tikslas. Dėl nepakankamų įgūdžių dalyviai dažnai praleidžia svarbios informacijos. Siekiant išvengti šios problemos, būtina atlikti išankstinį mokymą ir pasiruošimo darbą. Labai svarbu, kad parodos dalyviams būtų gerai kalbėti su svetimais ir suprasti jų poreikius. Jie gali išsiųsti parengtus verslo spaudinius arba išskirtines mažas dovanas potencialiems klientams laiku, kad pasiektų galutinį rinkodaros tikslą. Nuotraukų ir įmonių brošiūros leidžia lankytojams sužinoti daugiau apie produkto informaciją už ekrano produkto. Be to, spausdinimo įmonės taip pat gali transliuoti įmonės reklamą, reklaminius vaizdo įrašus, PPT ir tt, kad pritrauktų lankytojus ir padidintų reklamos efektyvumą.
3. Booto kūrybiškumas ir apdaila
Dauguma parodų bus siūlomos įmonių parodų, prožektorių ar energetikos sistemoms. Remiantis apklausa, apšvietimas gali veiksmingai padidinti parodos atpažinimą 30-50%. Be to, naudokite nedidelį didelių ir didžiųjų vaizdinių vaizdų kiekį, kad sukurtumėte stipraus vaizdo efektą. Pernelyg tankios arba per mažos nuotraukos yra neprotingos ir apriboja reklaminio teksto naudojimą. Norėdami įdėti nuotrauką virš akies krašto ir naudoti ryškias ir akį traukiančias spalvas, vengti naudoti neutralias spalvas, kurias lengva sumaišyti su fone, kad stendas galėtų išsiskirti iš tolo. Be to, įmonės, kurios remiasi tradiciniais metodais ir remiasi didelio masto parodų renginiais, turi atkreipti dėmesį į novatoriškus projektus, skirtus pritraukti auditorijas. Pasirinkite tinkamus ekrano produktus ir eksponuokite produktus pagal kabineto dydį, kad būtų išvengta perpildymo ar ištuštinimo.
4. Reklama prieš parodą
Reklama vaidina svarbų vaidmenį per visą parodos procesą. Profesionalios parodos įmonės mano, kad parodos dalyviai prieš parodą turi paskelbti bent vieną skelbimo ataskaitą atitinkamame žurnale, o tada nusiųsti ataskaitos kopiją esamiems ir potencialiems klientams. Grupė ir informacija, primena klientui, kad bendrovė organizuos parodą, taip pat parodos organizatoriaus išspausdintą parodos brošiūrą ir parodą "VIP", pavadintą ir stendo numerį. Tuo pačiu metu vis daugiau ir daugiau parodų bei jų remiamų bendradarbiavimo vienetų teikia dalyvių interneto svetainę. Dalyviai gali padidinti bendrovės ir jos interneto svetainės matomumą arba iš anksto surengti verslo derybas parodos metu. Dalyviai svetainėje taip pat gali rodyti produkto paveikslėlius ar temas arba dar išsamesnę informaciją apie gaminį, kad būtų galima geriau identifikuoti vietoje.
5. Padarykite gerą darbą parodos santraukoje
Parodos metu, kokia yra veiklos būklė, kaip surinkta informacija, kaip pasiekti rezultatai, kas padaryta, kas dar nebuvo padaryta, rezultatų pasiekimas ir kt., Reikėtų apibendrinti. Be dienos santraukos, taip pat bus apibendrinta viso įvykio pabaiga. Jei reikia, bus atliktas vertinimas. Teigiamas įvertinimas bus labiau palankus kitos parodos stipriosioms ir silpnybėms. Šie įvertinimai turi būti kiekybiniai, moksliniai ir tikslūs.
Su spartaus Kinijos ekonomikos vystymusi ir reformų gilinimu bei atvėrimu rinkos konkurencija tampa vis stipresnė. Kaip spausdinimo įmonė, kaip nuolat tobulinti bendrovės matomumą, leidžia bendrovės prekės ženklui greitai patekti į rinką ir patekti į rinką. Kaip išgyventi ir vystytis konkurencijos sąlygomis rinkoje yra problema, kurią kiekviena poligrafijos įmonė skiria ypatingą dėmesį. Dalyvavimas parodoje yra vienas iš svarbiausių spausdinimo įmonių rinkodaros metodų, taip pat tai yra pageidaujamas būdas spausdinti įmones atverti naujas rinkas. Tuo pačiu metu ir toje pačioje vietoje yra surenkamos svarbiausios tos pačios pramonės šakų spaustuvės ir pirkėjai. Šios galimybės negalima rasti kitomis progomis. Dalyvavę parodoje, spaustuvės gali greitai ir visapusiškai suprasti rinkos sąlygas, rekomenduoti naujus produktus ir naujus procesus naujiems ir seniems klientams, tuo pat metu susisiekti su įvairiais pirkėjais, suprasti, kas yra tikrasis klientas, kaip pramonės plėtros tendencija, ir galiausiai pasiekti verslo, tikslas skatinti verslą.