Nuo kurjerių tiekimo iki visų kategorijų
Nuo pat įkūrimo 2010 m. ir įtraukimo į kapitalo rinką 2020 m. „Tianyuan Co.“, pirmoji įtraukta į sąrašą Kinijos visapusiškų pakavimo medžiagų, nuolat žengė į priekį, įveikdama e-komercijos logistikos pramonės plėtros bangą, tapdama etikečių pakavimo pramonės etalonine įmone. Po paskelbimo viešai, kaip peržengti pradines verslo ribas ir pasiekti aukštą-kokybišką augimą, tapo pagrindiniu Tianyuan Co.
Neseniai pramonės forume susipažinau su Zhou Xiaowei, Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.{7}}„veteranu“, kuris 24 metus yra giliai susijęs su spausdinimo pramone. Socialinių tinklų platformose jis jau turi sukaupęs per 40 000 sekėjų, tačiau susitikęs asmeniškai nerodo nė vieno listinguojamos bendrovės vadovo eterio. Jis yra prieinamas ir šnekus, išsamiai aptarinėja pramonės tendencijas ir įmonių strategijas bei nuodugniai paaiškina Tianyuano transformaciją iš „vieno vartojimo reikmenų tiekėjo“ į „visos kategorijos eksploatacinių medžiagų tiekimo platformą“.
01
Pradinis ketinimas: išnaudoti el{0}}komercijos tendencijas, išplėsti kurjerių tiekimą iki pilno-kategorijų išdėstymo
Kalbėdamas apie savo verslumo pradžią, Zhou Xiaowei žodžiai kupini ryškaus pramonės įžvalgos. 2002 m. jis įstojo į spausdinimo pramonę turėdamas kurjerių važtaraščius ir kartu su draugu įkūrė Jiuheng Barcode. Tačiau įmonei pasiekus tam tikrą mastą, jų keliai draugiškai išsiskyrė ir 2010 metais Zhou Xiaowei įkūrė Tianyuan Co., Ltd.
„Tuo metu tvirtai tikėjau, kad el. -prekybos ir kurjerių pramonės šakos ateityje sparčiai augs“, – prisiminė Zhou Xiaowei. Tuo metu „Jiuheng Barcode Company“ daugiausia dėmesio skyrė vienai kurjerių važtaraščių kategorijai, o „Tianyuan Co.“ nuo pat savo veiklos pradžios nustatė „plataus išdėstymo“ poziciją ir išplėtė savo verslą, įtraukdama dokumentų vokus, kurjerių maišus, apsauginius maišelius, lipnius maišelius, pakavimo juostą, logistikos etiketes, kitus tiekimo važtaraščius,- tiksliai sugriebti elektroninės -komercijos logistikos bangą.
Šis į ateitį{0}}žvelgiantis rinkos įvertinimas tapo pagrindine spartaus Tianyuan Co., Ltd. augimo varomąja jėga. 2020 m. „Tianyuan Co., Ltd.“ sėkmingai pateko į biržą ir tapo „pirmomis prekėmis“ kurjerių el. -prekybos vartojimo reikmenų sektoriuje. Tačiau Zhou Xiaowei tuo neapsiribojo: „Norėdami vadovauti verslui, turite matyti ateitį, kad pasiektumėte tvarų augimą. Pakilimas į viešumą nėra pabaiga, o naujas atspirties taškas, kad galėtume įveikti augimo kliūtis ir planuoti ilgalaikę{10}} plėtrą.
02
Transformacija: sutelkti dėmesį į vartojimo reikmenis, kad būtų sukurta visa{0}}kategorijų tiekimo ekosistema
Po to, kai „Tianyuan Co., Ltd.“ buvo paskelbta viešai, buvo atliktas esminis strateginis pakeitimas,{2}}išsilaisvinęs iš vieno kurjerio vartojimo reikmenų apribojimų. „Sunaudojimo reikmenys“ buvo pagrindinis tikslas, todėl įmonė visapusiškai išsiplėtė į kelias sritis, įskaitant grafines eksploatacines medžiagas, maitinimo reikmenis, pramonines, medicinines ir aviacines eksploatacines medžiagas, paversdama visos-kategorijos eksploatacinių medžiagų tiekimo platformą.
"Sunaudojimo reikmenų taikymo sritys ir taikymo sritis yra labai plati, o e{0}}prekybos logistikos eksploatacinių medžiagų verslo augimo potencialas jau pasiekė aukščiausią tašką. Tik griežtai sutelkę dėmesį į eksploatacines medžiagas, kaip į pagrindą, galime rasti Tanyuano ateitį", - pabrėžė Zhou Xiaowei. „Pagrindinis bendrovės tikslas yra patenkinti klientų poreikius, o visi strateginiai koregavimai turi būti susiję su šiuo pagrindu.
Jo nuomone, visas -kategorijų išdėstymas nėra „aklas plėtra“, o tiksli integracija, pagrįsta klientų poreikiais: „Mes norime leisti klientams per Tanyuan platformą įsigyti produktų ir paslaugų su mažesnėmis bendromis pirkimo išlaidomis, geresne kokybe, efektyvumu ir aukščiausios kokybės paslaugomis.“
Šiuo metu Tianyuan Co., Ltd. padėjo tvirtus pamatus - turi tris pagrindines gamybos bazes Dongguan, Zhejiang ir Hubei, kurių gamybos ir sandėliavimo plotas yra 300 000 kvadratinių metrų, įrengta flekso spauda, ofsetinė spauda, reljefas, giliaspaudė ir kita spausdinimo ir perdirbimo įranga, kuri gali patenkinti visus plėvelės, spausdinimo ir plėvelės gamybos poreikius. plastiko, lipnios, skaidančios, GRS sertifikuotos PGR serijos ir kt., ir netgi apima visus nepopuliarius gaminius, tikrai pasiekiant „visą kategoriją“.
Dar naudingiau yra tai, kad „Tianyuan“ akcijų kelių kategorijų plėtra turi aiškią logiką: „Daugelis medicininių ir viešojo maitinimo reikmenų yra panašios į e-komercijos logistikos reikmenis, esmė yra popierius ir plastikas, o mes turime pakankamai daug spausdinimo ir technologijų, kurių reikia sukaupti. yra mūsų pagrindinis pranašumas, sakė Zhou Xiaowei.
Skirtingai nuo Chu Tianlong, kuris daugiausia dėmesio skiria intelektualiosioms kortelėms, Beijing Shengtong daugiausia dėmesio skiria leidiniams, o Hexing giliai ugdo gofruotas dėžutes, Tianyuan Co., Ltd. yra pozicionuojama kaip "daranti tai, ko reikia klientams", kurios pagrindinis tikslas yra patenkinti įvairius vartotojų poreikius.
03
Išdėstymas: keturios pagrindinės strategijos, kaip sukurti naują pramoninio interneto ekologiją
Kalbėdamas apie būsimą plėtros planą, Zhou Xiaowei aiškiai išardė keturias pagrindines Tianyuan akcijų strategijas ir kiekvienas žingsnis tiksliai sekė „platformos ir ekologijos“ vystymosi kryptį, o „bendra{0}}įkūrėjo modelis“ perėjo jį ir tapo raktu į pramonės kliūtis sugriauti ir integruoti išteklius.
1 strategija. Sukurkite interneto platformą pramoninėms eksploatacinėms medžiagoms, kad būtų galima tiesiogiai pasiekti galutinius vartotojus
„Ateityje skirtingų pramonės šakų eksploatacines medžiagas integruosime į internetines platformas, tokias kaip APP ir svetainę, kad sukurtume pramoninių vartojimo reikmenų interneto platformą, kuri pasiektų klientą. Zhou Xiaowei pristatė, kad platformos esmė yra tiesiogiai pasiekti klientus, sumažinti vartojimo reikmenų pirkimo sunkumus ir laiką, o eksploatacinių medžiagų įsigijimas taip pat patogus kaip kasdienis apsipirkimas internetu.
2 strategija: pagilinkite neprisijungus naudojamą išdėstymą ir patobulinkite pasaulinį paslaugų tinklą
Remdamasi internetine platforma, Tianyuan toliau sudarys išsamų neprisijungus naudojamą išdėstymą ir atidarys regionines neprisijungus veikiančias dukterines įmones namuose ir užsienyje pagal regioninį ekonomikos padalinį. „Yra daug eksploatacinių medžiagų kategorijų ir plati aprėptis, ir tik realizuodami nusileidimą neprisijungę galime tikrai pasiekti klientus, atlikti gerą darbą ir suteikti daugiau žmonių verslumo ir įsidarbinimo galimybių.
Užjūrio rinkos taip pat yra Tianyuan išdėstymo dėmesys. Šiuo metu Tianyuan atidarė pavyzdinę pramoninių vartojimo prekių parduotuvę Indonezijoje, o bendrovė šiuo metu derasi dėl agentūrų bendradarbiavimo daugelyje šalių.
„Pelno maržos užsienio rinkose yra nemažos, todėl tikimės, kad Tianyuan produktus ir paslaugas pasauliui reklamuosime naudodami „bendra{0}}įkūrėjo“ modelį. Zhou Xiaowei sakė.
Bendrakūrėjų nuomone, „Tianyuan“ akcijos laikosi principo „rizikos įmonės prisiima ir dalijasi pelną“, o tai atitinka Zhou Xiaowei filosofiją, kai jis įkūrė „Tianyuan“: „Tuo metu mano partneriai galėjo bet kada atsiimti savo akcijas nenaudodami lėšų, o jei nenorėjo atsiimti savo akcijų, bet kada galėjo to atsiimti“. Kaip ten buvęs žmogus žinau, kad pradėti verslą nėra lengva, todėl noriu pasinaudoti Tianyuan platforma, kad padėtų daugiau žmonių turėti savo karjerą. “
Bendrasteigėjams įmonė taip pat įdiegs visiškai decentralizuotą sistemą, o kainas ir pelno maržas nustatys bendrasteigėjai, kad sukurtų tvirtą personalo ir pardavimo mechanizmą.
3 strategija: susiekite pagrindinius išteklius ir sukurkite visiems naudingą-tiekimo grandinės sistemą
Tianyuan imsis iniciatyvos susieti pirmaujančias įmones ir aukštos{0}}kokybės tiekimo grandinės išteklius pramonėje, kad pasiektų papildomų pranašumų. Įmonės parduodamų eksploatacinių medžiagų nereikia gaminti patiems, jas galima patikėti tiekėjams gaminti ir perdirbti pagal Tianyuan akcijų reikalavimus ir standartus.
„Pavyzdžiui, mes bendradarbiaujame su vokų įmonėmis, kad kartu dalyvautume parodose ir naudotume didžiulį Tianyuan pardavimo tinklą, kad padėtume vieni kitiems plėtoti rinką.
Pranešama, kad šiuo metu Tianyuan akcijų gaminamų produktų dalis yra apie 10%, o ateityje ši dalis bus labai padidinta, o pačios įmonės produkcijos dalis bus sumažinta iki maždaug 10%, labiau pasikliaujant tiekimo grandinės partneriais, kad būtų pasiektas visas -kategorijos tiekimas ir iš tikrųjų būtų įgyvendinta „lengvo turto, sunkiosios platformos ir stiprios ekologijos“ transformacija.
4 strategija. Sukurkite savo prekės ženklą ir skatinkite standartizavimą bei ekologiškumą
2026 m. Tianyuan daugiausia dėmesio skirs „produkto standartizavimui“ ir „prekės ženklo kūrimui“, o šiuo metu brandintą kopijavimo popierių, spausdinimo popierių, pasiūlymus, greituosius maišelius, etiketes, juosteles, popierių be įdėklų ir kitus produktus sukurs į savo prekės ženklą „Tianyuan brand“.
„Suformuluosime aiškius gaminių standartus, tokius kaip įtempimas, storis, kvapas, spalva ir kt., siekdami optimizuoti standartizacijos sprendimus skirtingų prekių ženklų klientų poreikiams ir sumažinti klientų atrankos kaštus.
Verta paminėti, kad Tianyuan visada neatsiliko nuo žaliosios pramonės tendencijos, daugiausia dėmesio skirdamas gaminių eksploatacinių medžiagų, tokių kaip skaidrūs, lengvi ir sumažinti, išdėstymui, įskaitant aplinkai nekenksmingus kraftpopierinius organų vokus, ekologiškus kraftpopierinius plokščiadugnius maišelius ir kitus ekologiškus pakavimo produktus, „pakeičiančius plastiką popieriumi“, kurie yra išlaikę GRS pakartotinio perdirbimo sertifikatą (GRS). kaip greitieji maišeliai, burbuliniai maišeliai ir lipnūs maišeliai. Šiuo metu šios gaminio dalies dalis yra nemaža. Jis taip pat atskleidė, kad 2026 m. balandžio mėn. įmonė išleis Tianyuan prekės ženklo be įdėklų etikečių gaminius ir rems OĮG spausdintuvus, kad toliau skatintų ekologiškų ir mažai anglies dioksido į aplinką išskiriančių novatoriškų produktų tyrimų ir plėtros lyderius.
04
Apžvalga ir perspektyva: susidurkite su vingiais ir sulaužykite žaidimą skaitmenizuodami ir platformizuodami
Kalbėdamas apie plėtrą po įtraukimo į sąrašą, Zhou Xiaowei nevengė iškilusių sunkumų: „Po įtraukimo į sąrašą patyrėme „įtraukimo į sąrašą sindromą“, padarėme keletą aplinkkelių ir iššvaistėme keletą galimybių, o man prireikė 3 metų, kad palaipsniui pakeisčiau šią situaciją.
Šiuo metu, nors metinė Tianyuan akcijų apyvarta svyruoja, bendra plėtros tendencija nuolat gerėja, iš kurių apie 1/3 tenka etikečių verslui, kuris yra vienas pagrindinių verslų. Siekdama paremti visų kategorijų ir platformų plėtros strategiją, Tianyuan toliau didina skaitmenines investicijas - šiuo metu įmonėje dirba daugiau nei 20 IT darbuotojų, o ateityje ji toliau plėsis pasitelkdama skaitmeninį valdymą, siekdama patobulinti produktų, tiekimo grandinių ir įkūrėjų kontrolę, pvz., teikti realius{6}}laikinius duomenis, pagerinti veiklos efektyvumą ir pelną.
Kalbant apie prekės ženklo reklamavimą, Zhou Xiaowei asmeniškai ir įmonė deda pastangas naujosiose žiniasklaidos priemonėse, o jo asmeninių socialinių tinklų gerbėjų skaičius viršijo 40 000, tačiau jis pripažino, kad tai dar tik pradiniame etape: „Šiuo metu mūsų trumpų vaizdo įrašų skverbtis nepakanka, o pagrindinė verslo filosofija ir strateginis išdėstymas nėra tikrai perteikti“. Mūsų tikslas yra naudoti naująsias žiniasklaidos priemones, kad pritrauktume daugiau žmonių, norinčių prisijungti prie mūsų „bendra-steigėjų“ programos, sukurti stabilią tiekimo grandinę ir pardavimo tinklą, taip pat tikimės sumažinti spaudimą ir pasiekti sklandų naujos kartos įmonių perdavimą naudojant platforma{4}}pagrįstą standartizuotą modelį.
Epilogas
Nuo greitųjų vartojimo prekių pradžios iki visų kategorijų vartojimo reikmenų tiekimo platformos, o vėliau iki pramoninių vartojimo reikmenų interneto ekologijos kūrimo, Zhou Xiaowei vadovauja kiekviename Tianyuan Co., Ltd. žingsnyje, atidžiai sekdamas pramonės tendencijas ir klientų poreikius.
Šiandien vis aršesnėje konkurencijoje etikečių pakavimo pramonėje šis į ateitį žvelgiantis-pragmatiškas pobūdis gali būti pagrindinis slaptažodis, leidžiantis Tianjuanui tapti pramonės etalonu ir toliau siekti laimėjimų. Ateityje, palaipsniui įgyvendinus keturias pagrindines strategijas, Tianyuan akcijos gali atverti naują etikečių pakavimo pramonės platformos erą.