Kaip skaitmeninis spausdinimas gali išsiplėsti į įvairias programas? Tokios įmonės kaip Henan Shengda ir Liantu Express Print dalijasi savo nuomone...
Neseniai Džengdžou, Henane, sėkmingai surengtas 21-asis technologijų plėtros forumas „Skaitmeninis spausdinimas Kinijoje 2025“. Konferencijoje buvo specialiai surengta „Aukšto- dialogo“ sesija, kurios metu svečiai diskutavo tema „Didėjant konkurencijai rinkoje, kaip skaitmeninis spausdinimas gali išplėsti įvairias programas?“ Jie tyrinėjo, kaip skaitmeninės spausdinimo įmonės gali kurti įvairias produktų programas ir atverti naujas verslo galimybes. Dalinamės keletu svarbiausių diskusijos momentų.
Scenos vaizdas
Henan Shanda Intelligent Printing Group
Direktorius ir generalinio direktoriaus pavaduotojas Liang Guorui
Kaip išplėsti įvairias programas, reikėtų derinti su įmonės padėtimi, turi būti aiški rinkos aplinka ir įmonės etapas. Ankstyvosiomis „Shanda“ dienomis nuo paprasto laminuoto spausdinimo verslo, pvz., vizitinių kortelių ir pavienių puslapių, palaipsniui išplėtota iki verslo produktų, o dabar palaiminus skaitmeninės spausdinimo įrangą, apimančią kultūrinius ir kūrybinius, dvimačius ir kitus mažus{2}}produktus, mūsų prekės ženklo įrangos modeliai yra gana platūs, iš esmės apimantys visus geriausios skaitmeninės spausdinimo ir pašto įrangos modelius namuose ir užsienyje. Turėdami pranašumus ir įrangos įvairovę, galime teikti ir mažų partijų spausdinimo bei etikečių, krepšių, albumų ir kitų gaminių gamybos paslaugas.
Kalbant apie paslaugų įvairovę, manau, kad pagrindinis įmonės skatinimo taškas yra glaudžiai derinti savo pranašumus, geriau patenkinti klientų poreikius ir nuolat gerinti klientų patirtį ir pasitenkinimą. „Shanda Printing“ pradėjo teikti „be klaidų“ paslaugų įsipareigojimą ankstyvoje stadijoje, suteikdama klientų pasitikėjimą mūsų pristatymu, o narystės politika klientai gali mėgautis konkurencingesnėmis kainomis ir išskirtinėmis paslaugų teisėmis, taip pat pristatymo logistikos paslaugomis; Pasikliaudama logistikos tinklu, kad būtų paleistos tiekimo grandinės paslaugos, padedančios klientams suvokti mažų medžiagų partijų pirkimo problemą, kalbant apie programinę įrangą, „Shanda Printing“ įgyvendino visą procesą nuo pradžios iki galo, o ateityje naudodama oficialią svetainę ar internetinius projektavimo įrankius, kad padėtų klientams patiems{1}}padeda lengvai pritaikyti savo poreikius. Tuo pačiu metu „Shanda Printing“ ir toliau stiprina vidinę kontrolę, ryžtingai nutraukia tiesioginių klientų prigriebimo reiškinį ir užtikrina verslo atitiktį bei klientų sąžiningumą.
Jei gaus 10 milijonų juanių lėšų, „Shanda Printing“ ir toliau didins investicijas į techninę įrangą, visą tiekimo grandinę ir klientų aptarnavimo paslaugas, teiks klientams efektyvesnius sprendimus ir toliau konsoliduos bei plės įvairiapusius taikymo scenarijus.
Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd
Generalinis direktorius Zhang Yulin
Diversifikacija, aš tai greičiau pavadinčiau „integracija“. Nuo 2018 m. „Liangtu“ palaipsniui išplėtė savo produktų asortimentą, o dabartinė veikla apima dovanų pakavimą, individualų pritaikymą ir kitas sritis. Pastebėjome tendenciją spausdinimo pramonėje, kai ribos tarp paslaugų ir gamybos vis labiau nyksta. Viena vertus, pasitelkusios modernią įrangą ir dirbtinio intelekto technologijas, spausdinimo įmonės vis dar gali parodyti aukštą profesionalumo lygį tarpvalstybinėse operacijose, pvz., kai kurios įmonės, kurios iš pradžių daugiausia dėmesio skyrė pakavimo verslui, sėkmingai išplėtė naują verslą, pvz., dovanų dėžutes; Kita vertus, ribos tarp skirtingų produktų ir paslaugų pirkėjų pamažu nyksta, kaip pavyzdį paėmus greitosios spaudos parduotuvę, nesvarbu, ar tai skaitmeninė spauda, pakavimas ar dovanų poreikiai, klientai gali rinktis tą patį paslaugų teikėją. Todėl dabartinė spaudos pramonės plėtra yra ne tiek diversifikacija, kiek integracija.
Pats esu reklamos planuotojas, o trumpametražių video sferoje užsiimu nuo 2020 m. ir visada labai daug dėmesio skyriau rinkodaros diversifikavimui – tai viena iš svarbių priežasčių, kodėl Liangtu iki šiol sugebėjo išlaikyti 30% metinį augimo tempą. Sparčioji spaudos pramonė dažnai sako, kad „vyno kvapas taip pat bijo gilių alėjų“, o išlaikyti žemą profilį reiškia prarasti galimybes. Anksčiau greitoji spausdinimo pramonė buvo linkusi „lenktyniauti“ ir užgrobti puikias parduotuves rinkoje, manydama, kad durys pačios yra reklama, tačiau iš tikrųjų per didelis pranašumų siekimas gali sukelti socialinių išteklių švaistymą. Žinoma, produktai visada yra pagrindinis rinkodaros nešėjas, todėl mes pasikliaujame daugybe novatoriškų produktų, kad galėtume vykdyti rinkodarą ir perteikti prekės ženklo istorijas ir pelnyti platų klientų dėmesį pasitelkdami naujoviškus produktus.
Greitosios spaudos parduotuvės turėtų suvokti rinkodaros svarbą, o tuo pačiu imtis ryžtingų veiksmų ir tik praktiškai gali pasiekti rezultatų.
Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd
Generalinis direktorius Liu Yang
Aš turiu kitokį požiūrį į įvairovę. Visų pirma, žvelgiant iš įmonės formos, didelės įmonės gali teikti „dideles ir visapusiškas“ vieno -sustabdymo paslaugas, o mažos įmonės turi ribotas galimybes, o jas diversifikuojant reikėtų sutelkti dėmesį į nepriklausomų produktų atranką, jiems būdingų produktų išdėstymą įvairovėje ir visišką jų pranašumų panaudojimą per vieną tašką. Antrasis yra klientų įvairinimas, pavyzdžiui, skaitmeninės spausdinimo verslas, yra sezoninė paklausa, pvz., baigimo sezonas ir pavasario festivalių sezonas, o verslo apimtis mažės ne piko sezono metu, tačiau klientų grupė nesikartoja. Kai nuo skaitmeninės spausdinimo pakeitėme skaitmeninę pakuotę, iš pradžių pagrindine linija pasirinkome arbatos pakuotes ir pastebėjome, kad buvo akivaizdus ne-piko sezonas, o vėliau pasirinkome „trijų festivalių“ strategiją – Drakono valčių festivalį, Vidurio{5}}Rudens šventę ir Pavasario festivalį, kuri veiksmingai subalansavo verslo apimtis, o tai taip pat leido mums patirti skirtingas skirtingų klientų grupių vertybes. Todėl manau, kad diversifikavimas yra dvipusis-pasiekimas per klientų įvairinimą ir produktų įvairinimą nuo mažų parduotuvių nepriklausomų produktų iki produktų.
Mianyang Chuangyue prireikė 3 metų, kad užbaigtų transformaciją nuo skaitmeninės spausdinimo į skaitmeninę pakuotę, per kurias ieškojome produktų bendrumo. Manome, kad pakavimo dovanų dėžutės, bet kas gali būti jose, tai yra diversifikuota dalis, tačiau turime rasti bendrumų, todėl dabartinės mūsų dovanų dėžutės yra modulinės, kurios gali ne tik orientuotis į prekę, bet ir paįvairinti aptarnauti įvairias klientų grupes. Tenkindami klientų poreikius, atsižvelkite į savo gamybos pajėgumus. Apibrėžėme sau „de-gamyklos, de-specializacijos ir de-logistikos“ plėtros tikslą ir pasiekėme pirmuosius du ir sunkiai dirbame dėl „de-logistikos“.
Pagrindinė „de-logistikos“ problema yra didelė pakavimo ir transportavimo tarp-regionų kaina. Pagal „gamyklos“ strategiją ištyrėme „gudrios galios“ kelią, kuris labiau tinka mažos-skaitmeninės spaudos pramonei. Palyginti su „kieta galia“ ir „minkšta galia“, „protinga galia“ pabrėžia masto išplėtimo pakeitimą lanksčiomis strategijomis. Konkrečioje praktikoje sukūrėme „lanksčių gamybos pajėgumų“ sistemą, pavyzdžiui, mažą įrangą, kasdienius gamybos pajėgumus galima lanksčiai išplėsti nuo 1 000 dovanų dėžučių iki 5 000 dovanų dėžučių, o gamybos pajėgumus galima suderinti koreguojant darbo jėgos paskirstymą, o ne plečiant įrangos mastą, kad tikrai būtų pasiektas „gamybos pajėgumas pagal užsakymus“. Jei gausime 10 mln. juanių investiciją, pakartosime šį lankstų gamybos pajėgumų modelį visoje šalyje, realizuosime „de-logistiką“ per paskirstytus gamybos mazgus ir iš esmės išspręsime didelių pakavimo ir transportavimo tarp regionų-kaštų problemą.
Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd
Generalinis direktorius Wang Shengyao
Kaip pradedančioji-įmonė, turime tik 3 naujai pristatytas rašalinio rotacinio spausdinimo mašinas, kurios nėra tokios pažangios, kaip pažangi įranga ar technologija, priklausanti pirmaujančioms pramonės įmonėms, tačiau praktikuodami taip pat suformavome unikalų supratimą apie įvairinimą. Įsteigus įmonę, galėjome verstis tik mokomųjų priemonių spausdinimo verslu, kuris galėjo pasiekti 24- valandų nepertraukiamą rotaciją mokyklos piko metu, o ne sezono metu dėl to kiltų problemų, pvz., užsikimštų spausdinimo galvutės dėl neveikiančios įrangos, o kartu būtų padengtos kasdienės fiksuotos mašinos, nuomos ir kitos susijusios išlaidos. Susidūrę su įvairiais iššūkiais, mes imamės iniciatyvos ieškoti įvairių būdų ir suvokti vienos mašinos, aptarnaujančios kelis klientus, kelis produktus ir įvairias taikymo sritis, įvairovę, priimdami užsakymus iš skirtingų kategorijų, tokių kaip pramoniniai vadovai, farmacijos instrukcijos ir leidiniai.
Naudojamas rašalinis rotacinis spausdinimo aparatas atnaujinamas ir kartojamas itin greitai, o trečiojo aukštos{0}}raiškos spalvoto rašalinio rašalinio rotacinio spausdinimo aparato, pradėto nuo dvigubai lipniojo popieriaus į dengtą popierių, technologijos atnaujinimas iš tikrųjų tęsiasi tik dvejus su puse metų. Dėl šio greito atnaujinimo pobūdžio prietaisai turi būti naudojami dažnai, kad būtų maksimaliai padidinta vertė. Todėl mūsų strategija yra užtikrinti, kad mašinos veiktų visu pajėgumu ir sumažintų lakštų kainą per didelio masto gamybą. Remiantis bendra 10 000 juanių per parą įrangos kaina, jei ji nepertraukiamai naudojama 24 valandas, valandinė kaina gali sumažėti iki maždaug 500 juanių, o jei ji bus eksploatuojama tik 10 valandų, valandinė kaina padidės iki 1 000 juanių. Šis reikšmingas sąnaudų struktūros skirtumas leidžia sumažinti spausdinimo išlaidas, nes pagrindinis tikslas yra „pilnos mašinos“.
Jei gausime 10 milijonų juanių investicijų, taikysime laipsnišką investavimo strategiją. Šis fondas gali panaudoti beveik 100 milijonų juanių įrangos turto, naudodamas finansinį svertą, ir gali įsigyti 15–20 vietinių rašalinių rotacinių spausdinimo mašinų rinkos kainomis. Tačiau dabartinė vidaus spausdinimo rinkos paklausa yra ribota, todėl sunku išlaikyti tokio didelio masto{6}} įrangos gamybos pajėgumus per trumpą laiką. Kaip viena iš pirmųjų įmonių Rytų Kinijoje, pristačiusi didelės-raiškos spalvoto rotacinio spausdinimo mašinas, patyrėme ilgą įrangos veikimo- laikotarpį. Iš pradžių įmonę traktavome kaip greitosios spaustuvę, klientams reikėjo šimtų knygų, laikėmės greitosios spaustuvės mąstymo režimo, nesvarbu, koks popierius buvo naudojamas, viskas pagaminta tą pačią dieną, o vėliau pastebėjome, kad toks būdas buvo neteisingas. Lėtai tyrinėdami nustatėme, kad šie užsakymai gali būti agreguoti, suvienodinti popierių, suvienodinti gamybą, taip labai sumažinant gamybos sąnaudas ir labai pagerinant bendrą efektyvumą. Be to, šiais metais suvienodinome visus gamybos standartus ir atlikome daug mašinų programinės įrangos atnaujinimų. Praėjusiais metais mašinos greitį buvo galima važiuoti tik iki 80 m/min, o šiemet – iki 120 m/min.
Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd
Generalinis direktorius Du Junrongas
Aršioje rinkos konkurencijoje dauguma spausdinimo įmonių supras diversifikaciją iš produkto dimensijos ar procesų dizaino perspektyvos, pvz., ar įdiegti naują įrangą, kurti naujus procesus ir pan. Tačiau, kaip programinės įrangos specialistas, aš suprantu apie diversifikaciją daugiau dėmesio skiriant paslaugų dimensijų diversifikavimui, ne tik pozicionuodamas save kaip gamybos ir apdorojimo tiekėją, bet ir tiekėją, galintį teikti bendras paslaugas ir teikti klientams geresnes programinės įrangos paslaugas per sistemos paslaugas.
Manau, kad problemos, su kuriomis susiduriama programinės įrangos reklamavimo procese, priklauso nuo to, kokias problemas ši programinė įranga išsprendžia. Yra daugybė programinės įrangos tipų, o įrankių{1}}programinė įranga, pvz., „PhotoShop“ ir AI, buvo standartizuota. Jei programinės įrangos taikomosios programos spausdinimo pramonėje taip pat bus standartizuotos, išlaidos sumažės. Siūlome skirtingus sprendimus skirtingiems spaudos pramonės segmentams, orientuodamiesi į visą procesą, o ne į vieną nuorodą, apimančią visą grandį nuo užsakymo priėmimo, pasiūlymo, primetimo iki pristatymo. Tiesą sakant, taip pat galite pasirinkti tik vieną sritį, tačiau norėdami sukurti savo griovį ir pramonės populiarumą, mes pasirenkame įmonėms teikti pilnus-procesų sistemų sprendimus, tačiau taip pat sunku suformuoti visiškai standartizuotą dalyką, o konkrečius sprendimus vis tiek reikia pritaikyti pagal faktinius įmonių poreikius, o tai yra sudėtingas programinės įrangos reklamavimo proceso momentas.
Jei turėsime 10 mln. juanių, sutelksime dėmesį į konkrečius sistemos sprendimus ir klientams teiksime pridėtinės vertės{1} paslaugas. Norėdami pateikti tikrą mūsų kliento atvejį, pirmaujanti vietinė el. -komercijos viešųjų pirkimų vizitinė kortelė, naudojama įvairių lygių darbuotojų spausdinimo įgaliojimams patvirtinti naudojant sudėtingą OA sistemą. Klientui atidarius mums prievadą, patvirtinimo rezultatai bus automatiškai perduodami į sistemą, o po patvirtinimo vizitinė kortelė bus tiesiogiai sintetinama, spausdinama ir platinama, o kaina beveik nepadidės. Šis sprendimas leido mūsų klientui laimėti pasiūlymą ir sėkmingai laimėti verslą. Šis kryptingas sprendimas įgalina klientus, o ne tiesiog gamina ir konkuruoja dėl kainos, o tai ne tik didina paslaugų pridėtinę vertę, bet ir leidžia išvengti homogeniškos konkurencijos.