Užtikrinkite milijonų{0}}dolerių užsakymus trumpais vaizdo įrašais, klausykite Wu Xiaoyi kalbant apie asmeninį IP srauto kodą!
Mano nuomone, naujosios žiniasklaidos vaizdo įrašai iš tikrųjų yra stiprintuvas; jie gali tik sustiprinti esamus pranašumus{0}}tik tada, kai yra tvirtas pagrindas neprisijungus, internetinės pastangos įgaus pagreitį.
Pažiūrėkite į spausdinimo pramonės ateitį iš parodos
Vystantis spausdinimo pramonei, didelės{0}}parodos visada buvo technologinių pokyčių ir investicijų krypties „vėtrungė“. Nuo Drupa parodos, Pekino didžiosios spausdinimo parodos iki Šanchajaus visos spausdinimo parodos, kiekvienas pramonės įvykis parodo technologijų tendencijas per ateinančius ketverius ar penkerius metus, o ankstesnės Delba parodos rodymo kryptis pagaliau tapo pagrindine pramonės šaka: pvz., CTP technologija 1995 m., skaitmeninė technologija 2000 m., Kompiuterinė integruota gamybos technologija 2008 m. 2016 m.
Reklamos, spaudos, drabužių, keramikos ir kitose pramonės šakose rašalinio spausdinimo technologija iš esmės panaikino tradicines technologijas, o skaitmeninė ir intelektuali spausdinimo pramonės transformacija taip pat nesustabdoma. Tobulėjant dirbtinio intelekto technologijoms, individualizuoti ir maži{1}}partijiniai užsakymai sparčiai augs, o tai taip pat reiškia, kad tradicinės spausdinimo įmonės turi imtis iniciatyvos keistis: ne tik atnaujinti sistemą, bet ir prisitaikyti prie lanksčios mažų partijų ir kelių partijų gamybos; taip pat reikia pasirinkti tinkamą įrangą, vengti skaitmeninės įrangos „duobės“, atkreipti dėmesį į buitinės įrangos kilimo tendenciją; Taip pat būtina atnaujinti rinkodaros kanalus, tai yra išmokti priimti trumpų vaizdo įrašų rinkodarą - ten, kur yra kliento dėmesys, kur yra galimybė.
Mažas-grupinis verslas gali atrodyti nepastebimas, tačiau tai yra svarbus įmonės augimo akcentas. Kaip pramonėje sutariama, jei nepriimate mažų užsakymų, kaip galite kalbėti apie didelius užsakymus? Trumpų vaizdo įrašų ir nedidelio{2}}paketinio verslo derinys yra puikus kelias Indijos įmonėms išsiveržti.
Trumpas vaizdo įrašas apie tradicinių spausdintuvų kontratakas
Esu liudininkas, kaip sparčiai daugėja trumpų vaizdo įrašų, skirtų klientams, ir mačiau trumpų vaizdo įrašų galią. 2021 m. bandžiau susirasti profesionalią įmonę, kuri veiktų, ir pakviečiau išorės personalą atvykti į gamyklą filmuoti, bet sulaukiau tik daugiau nei 4000 gerbėjų, beveik nebuvo užklausa, net populiarus vaizdo įrašas buvo nenaudingas. Taigi nusprendžiau, kad trumpi vaizdo įrašai netinka spaustuvėms, tinka tik C-galiniam pristatymui. Tiesą sakant, aš iš tikrųjų esu labai tradicinis žmogus, praeityje, norėdamas atverti rinką, pasitikėjau žeme, nebuvo QQ paskyros, niekada nepirkau el
Tačiau tik 2022 m. supratau, kaip skubiai reikia pertvarkyti pramonę, ir nusprendžiau dalyvauti. Nuo tada, kai gegužės 1 d. nufilmavau savo pirmąjį trumpą vaizdo klipą, niekada nenustojau dirbti, net kinų Naujųjų metų išvakarėse. Siekdamas paskatinti visų darbuotojų dalyvavimą, taip pat surengiau mobilizacinį susirinkimą, kuriame buvo sukurta trumpa vaizdo mokymosi klasė, ir galiausiai užsiregistravo 19 žmonių, tačiau tik „1,5 žmogaus“ reikalavo. Vėliau pasidavė ir vienintelis partneris, ir visi pajuto, kad „šefas gali tiesiog šaudyti“, o montažą taip pat sekė profesionalūs redaktoriai.
Žvelgiant atgal į šį procesą, spąstai, į kuriuos įveikėme, vis dar yra svarbūs:
Pirma, pagrindiniai rodikliai turi būti stabilizuoti. Asmeniškai pasirodantis bosas yra geriausias pasirinkimas, jo ne tik lengviau laikytis, bet ir geriausiai suvokiantis įmonės privalumus bei galintis išvesti tikrą turinį; Jei viršininkui nepatogu pasirodyti kameroje, jis turi pasirinkti darbuotojo atstovą, kuris mėgsta filmuoti, o viršininkas turėtų visapusiškai palaikyti;
Antra, platformos taisyklės turi būti sprendžiamos lanksčiai. „Huayu Color Printing“ paskyra kadaise buvo apribota dėl per didelio reklaminio turinio, o asmeninę paskyrą atidarė tik iš nevilties. Dabar Douyino taisyklės gerokai sušvelnintos, o tiesioginių transliacijų draudžiamų žodžių taip pat labai sumažėjo.
Tuo metu sąskaita veikė iki trečio mėnesio ir pagaliau įvedėme pirmąjį užsakymą: durų ir langų įmonė Guangdonge mus surado per trumpą vaizdo įrašą ir užsakė 1000 albumų, kurių operacijos suma siekė 7000 juanių. Šis džiaugsmas prilygsta dešimčių milijonų užsakymų įvykdymui, ir tai yra neišvengiamas kiekybinio pasikeitimo į kokybinius pokyčius rezultatas. Tiesą sakant, pirmieji trys vaizdo įrašai yra labai svarbūs, jei paaiškinsite, „kas jūs esate, ką įmonė veikia ir kokie yra pagrindiniai pranašumai“, galite padėti pagrindą tolesniam klientų pritraukimui.
Trumpo vaizdo klipo klientų pritraukimo magija
Taikant tradicinį pardavimo modelį, dažnai sunku pasibelsti į daugelio aukštos kokybės{0}}klientų duris, tačiau trumpi vaizdo įrašai gali panaikinti geografinius ir lauko apribojimus, todėl spausdinimo įmonės gali tiesiogiai sukurti klientų pasitikėjimą.
Kartą Šundėje buvo klientas, kuris konsultavo mokyklos knygų spausdinimo verslą per trumpus vaizdo įrašus ir atnešė 3 milijonus juanių tik per vieną semestrą, o aš asmeniškai sekiau ir laimėjau visą procesą; Pengcheng šalmas Jiangmen mieste, Guangdonge, turi daugiau nei 1000 darbuotojų, iš pradžių nevykdė kartono verslo, klaidingai maniau, kad kita šalis ieško ne to žmogaus, iš tikrųjų kita šalis įsigijo ofsetinės spaudos mašiną, bet nežinojo, kaip ja naudotis, norėjau sužinoti, po vaizdo įrašo, kuriame dalinuosi spausdinimo technologija, o dabar visą reklaminę medžiagą perduodu mums; Įrašų kompanija Guangdžou teigė turinti 100 000–200 000 žurnalų spausdinimo poreikį, iš pradžių maniau, kad tai perdėta, kol kita šalis nepateikė trijų matmenų vinilinių plokštelių pakuotės, žinojau, kad jai priklauso gerai žinomo-žinomo dainininko vinilo autorių teisės, kodėl jie pasirinko profesionalų meistriškumą, ir parodyta trumpame vaizdo įraše.
Šiuos klientus sunku pasiekti naudojant tradicinį pardavėjo stūmimo režimą, tačiau jie imasi iniciatyvos ateiti prie durų per trumpus vaizdo įrašus. To pakanka įrodyti, kad trumpas vaizdo įrašas yra pigiausia klientų pritraukimo priemonė spaudos įmonėms, o tinkamai veikiančio naujosios žiniasklaidos skyriaus privalumai jokiu būdu nenusileidžia tradiciniams pardavimo skyriams.
Matyti, kad įmonių „buvimas“ naujosios žiniasklaidos eroje yra itin svarbus: interneto eroje įmonė neturi interneto svetainės, jos negalima ieškoti internete, o klientai ja nepasitikės; Naujųjų medijų eroje, jei nerandate savo įmonės trumpų vaizdo įrašų platformose, praleisite daugybę galimybių. Todėl nesvarbu, ar reklamuosite, ar ne, turite turėti oficialią paskyrą, įdėti bent tris trumpus filmukus, kuriuose pristatoma įmonė, privalumai ir savybės, net jei ji retkarčiais nutrūksta, tai turi palikti pėdsakus naujojoje žiniasklaidos eroje.
Ne tik pritraukti klientų, bet ir įpareigoti klientus
Tiesą sakant, trumpų vaizdo įrašų vertė yra kur kas didesnė nei įmonių reklamavimas ir potencialių klientų pritraukimas, tačiau jie taip pat gali tapti „aštriu ginklu“, įpareigojančiu klientus. Dabar, kai Douyin taisyklės buvo pakoreguotos, galite tapti pristatymo ekspertu, turinčiu 500 efektyvių gerbėjų. Xiahu šeima Zhongshan mieste, Guangdongo provincijoje, parduoda kojines per trumpus vaizdo įrašus, o nuoroda parduoda 700 000 užsakymų per mėnesį, o tai reiškia, kad reikia spausdinti 700 000 dovanų dėžučių, etikečių ir kartono.
Tai suteikia naują spaudos įmonių bendradarbiavimo idėją, jei galime padėti klientams reklamuoti savo gaminius, klientai natūraliai perduos spausdinimo užsakymus mums. Anuomet mes rėmėmės nemokamu dizainu, kad padėtume klientams pagaminti pakuotes ir gauti užsakymus, bet dabar, jei galime pasakyti klientams: „Tu man atspausdink prekę, aš padėsiu ją parduoti“, ar užsakymų vis tiek trūks? Parengus trumpą vaizdo įrašą, yra tikrai begalinės galimybės.
Praktinis{0}}gidas esant dideliam srautui
Tiesą sakant, pagrindinė logika nėra sudėtinga: pirmiausia susiraskite etaloninę paskyrą, išardykite jos turinio struktūrą, tada mėgdžiokite ir mokykitės iš jos, o galiausiai pasiekite naujovių. Nereikia skubėti diegti naujovių ankstyvoje stadijoje, kol lyginamosios paskyros vaizdo įrašas turi srautą ir yra perdarytas šiek tiek pakoregavus, didelė tikimybė, kad pavyks pasiekti gerų rezultatų.
01
Septyni žodžiai turinio kūrimui
Jei trumpi vaizdo įrašai nori sulaukti didelio srauto, turinys gali suktis apie tris „emocingus, naudingus ir įdomius“ pagrindus:
(1) Emocinis: tai pats sunkiausias, bet daugiausiai atgarsių sukeliantis turinys. Kai dirbtuvėse kalbėjausi su kapitone moterimi, užfiksavau akimirką, kai ji verkė dėl vakarinės pamainos subsidijų skirtumo, ir šis tikras bescenarijus vaizdo įrašas buvo peržiūrėtas daugiau nei 7 mln., vaizdo įrašo paskyra padidėjo 50 000 gerbėjų, Douyin padidėjo 30 000 gerbėjų, o daugybė gerbėjų fone paprašė tolesnių veiksmų-. Tokios tikros emocijos išraiška yra daug labiau užkrečiama nei sąmoningai suplanuotas turinys.
(2) Naudinga: sausas turinys yra raktas į pasekėjų skaičių ir pasitikėjimą. Kiekvienas turi savo ypatybes, nesvarbu, ar tai būtų gamybos valdymo įgūdžiai, techninės eksploatavimo patarimai, ar įrangos derinimo patirtis, tai gali tapti aukštos-kokybės turiniu. Citatos mokomieji vaizdo įrašai, kuriuos nufilmavau pirmosiomis dienomis, turėjo daug viršūnių; Techninės sausos prekės taip pat labai pamėgtos pramonės kolegų, o kolekcija išlieka aukšta.
(3) Įdomu: tinkamas įdomus turinys gali sutrumpinti atstumą su auditorija, tačiau reikia vengti vulgarių juokelių, kad nepakenktų įmonės įvaizdžiui. Jis gali atkurti įdomius dalykus, nutikusius įmonėje, ir atpalaiduotai parodyti įmonės atmosferą.
Be to, retkarčiais „savęs{0}}šeimos bjaurybės atskleidimas“ taip pat gali turėti netikėtų padarinių. Gamyboje neišvengiamai iškils problemų, o sąžiningas problemų pateikimas ir sprendimo proceso dalijimasis ne tik nepaveiks klientų pasitikėjimo, bet gali pritraukti kolegas teikti pasiūlymus, o neigiamais atgręžimais net pagerinti turinio sklaidą.
02
Pagrindiniai patarimai dėl operacijų
(1) Duomenų optimizavimas: pagrindinis trumpų vaizdo įrašų vertinimo rodiklis šiandien yra 3 -sek. išėjimo rodiklis (anksčiau buvo 5 sekundžių užbaigimo rodiklis), taip pat mygtukai, komentarai ir pakartotiniai įrašai. Šie duomenys veikia gerai, o platforma automatiškai perkels juos į didesnį srautą ir gali patekti į rankinio peržiūros etapą, kai paleidimų skaičius pasieks apie 20 000. Ankstyvoje stadijoje galima pritaikyti „abipusės pagalbos duomenų tobulinimą“, tačiau Douyin platforma turi vengti abipusių pagyrimų (lengva pažeisti), taikyti kryžminį režimą „tu seki jį, jis seka mane“ ir užbaigti vienas kito transliacijas, „patinka“ ir komentarus, kurie gali greitai nustatyti pagrindinius paskyros duomenis ir visi bus labiau pasitikintys.
(2) Vaizdo įrašo trukmė: šiais laikais vartotojų kantrybė trumpiems vaizdo įrašams vis mažėja, o vaizdo įrašo trukmę rekomenduojama kontroliuoti 30s ~ 45s; Jei turinys pakankamai didelis, jį galima pratęsti iki maždaug 1 minutės; Ilgesniems vaizdo įrašams tinka tik turinys su dideliu sausų prekių tankiu.
(3) Platformų skirtumai: „Channels“ ir „Douyin“ platformos skiriasi. Kanalai gali palaikyti abipusį persiuntimą, srautą gana lengva gauti, ankstyvoje stadijoje darbuotojai gali būti mobilizuojami persiuntimui į draugų ratą, kad būtų padidintas atkūrimas, o platforma yra teisingesnė gerbėjų lygiui, srauto skirtumas tarp 200 000 gerbėjų paskyrų ir 2 000 gerbėjų paskyrų nebus per daug skirtumų, tačiau atsakykite į paklausimus ir dar griežtesnius poreikius.
Galima pastebėti, kad trumpų vaizdo įrašų kūrimas gali ne tik padėti įmonėms įsigyti klientų už mažą kainą ir įveikti tradicinius pardavimo barjerus, bet ir priversti įmones tobulinti apibendrinimo ir viešosios išraiškos galimybes, kad visi darbuotojai galėtų pasiekti augimo naujosios žiniasklaidos eroje. Atsikratykite rūpesčių, pradėkite nuo pirmojo vaizdo įrašo, paaiškinkite įmonės pranašumus, reikalaukite aukštos-kokybės turinio. Tikiu, kad visi čia gali pasiūlyti naujų galimybių trumpų vaizdo įrašų bangoje!