Bendras centralizuotas pirkimas leidžia „Yutian Printing Machines“ sutaupyti daugiau nei 5 mln. juanių kasmet.
Mažos ir vidutinės{0}}įmonės dažnai susiduria su tokiais sunkumais perkant-nedaug tiekėjų kanalų, silpna derybinė galia ir sunku suderinti pirkimo išlaidas ir produktų kokybę.
Jutiano apygardoje grupė spausdinimo mašinų įmonių suvienijo jėgas, siekdama sukurti bendrą centralizuotą viešųjų pirkimų platformą, skirtą didelio masto{0}}gamybos įrangos, žaliavų ir kitų prekių pirkimui.
Kokius pokyčius šis naujas pirkimų modelis atneša vietinės spausdinimo ir pakavimo mašinų pramonės klasterio plėtrai? Žurnalistas nuvyko į Jutiano apygardą ištirti.
Prieš kelias dienas Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. darbuotojai surinko visiškai automatinę didelės spartos laminavimo mašiną. Hebei Daily reporterio Zhao Jie nuotr
Liepos 22 d. Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., esančioje Caitingqiao mieste, Yutian apskrityje, pardavimų vadovas Zong Wenqing organizavo prekių sandėliavimą ir išvežimą į sandėlį.
Įmonėje yra du sandėliai, kuriuose sumontuoti reduktoriniai varikliai, guoliai, vakuuminiai siurbliai, pneumatiniai komponentai ir kitos prekės, kurios dažniausiai naudojamos spausdinimo mašinų gamyboje.
„Beveik kiekvieną dieną esu užsiėmęs sveikinimu su senais Yutian spausdinimo mašinų pramonės klientais. Zong Wenqing žurnalistams sakė, kad vakuuminių siurblių siuntos buvo labai didelės, o prekių partija buvo nupirkta prieš kelias dienas.
Pokalbio metu karts nuo karto suskambo Zong Wenqing mobilusis telefonas, o kai kurie klientai jo klausinėjo apie užsakymą, pristatymą ir kitą informaciją.
„Prekės, kurias perkame centralizuotai, yra žemos kainos ir geros kokybės, yra labai populiarios vietos įmonių. Zong Wenqing teigė, kad nuo pat įkūrimo 2018 m. įmonė padėjo Yutian spausdinimo mašinų įmonėms kasmet sutaupyti daugiau nei 5 mln. juanių pirkimo išlaidų, perkant didelius-įrangos ir dalių pirkimus.
Yutiano apygardos spausdinimo ir pakavimo mašinų pramonė turi daugiau nei 40 metų istoriją, kurioje iš viso yra 216 sukomplektuotų mašinų gamybos įmonių ir 198 pagalbines įmones, kurių vidaus rinkos dalis yra didesnė nei 20 %, ir buvo įvertinta kaip nacionalinis mažoms ir vidutinėms įmonėms būdingas pramonės klasteris.
„Kiekvienoms penkioms spausdinimo mašinoms šalyje pagaminama viena Jutiano kalba. Ma Zhixing, Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. generalinis direktorius, teigė, kad tačiau dauguma vietinių spausdinimo mašinų įmonių yra mažos ir vidutinės įmonės, mažos ir ribotos lėšos, o jų padėtis yra nepalanki perkant pramoninius produktus, o tai turi įtakos tvariam pramonės grupių vystymuisi.
Organizuojant Yutian apygardos spausdinimo mašinų asociaciją, daugelis apskrities spausdinimo mašinų įmonių sutelktinio finansavimo būdu įsteigė Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., kad sukurtų bendrą centralizuotą viešųjų pirkimų platformą, kuri teiktų profesionalias ir didelės apimties centralizuotų pirkimų paslaugas vietinei spausdinimo mašinų gamybai, siekiant padidinti derybų galią ir sumažinti pirkimo išlaidas.
Tačiau iš pradžių viskas yra sunku. Centralizuoto viešųjų pirkimų verslo pradžioje buvo mažai atsakiusiųjų, o dauguma spausdinimo mašinų įmonių laukė-ir{2}}pasižiūrėjo.
Po diskusijų jie nusprendė panaudoti vokiečių Baker vakuuminį siurblį kaip proveržį centralizuotuose pirkimuose ir kalbėti apie poveikį.
„Beck“ yra didelis tarptautinis prekės ženklas, o kainą sutramdyti sunku, nes vienos įmonės pirkimo apimtys nedidelės. Ma Zhixing sakė, kad atvykę į Šanchajų jie pasiūlė sumažinti Vokietijos gamintojo Šanchajaus dukterinės įmonės - 1 000 vnt. pirkimo apimtį.
Antroji pusė nepatikliai papurtė galvą. Žinote, tuo metu metinė „Baker“ vakuuminių siurblių pardavimo apimtis Jutiano apygardoje siekė tik daugiau nei 100 vienetų. 1 000 vienetų. Kaip vietinė vietovė gali tai išnaudoti?
Per 3 dienas verslo derybos buvo sunkios. Paskambino šio prekės ženklo Vokietijos būstinė ir paprašė „nuvažiuoti į Yutianą ir pasižiūrėti“.
Yutian apskrityje Ma Zhixing paėmė Vokietijos gamintojų atstovus perkelti spausdinimo mašinų gamyklas, kad ištirtų įvairių prekių ženklų vakuuminių siurblių naudojimo duomenis. Antroji pusė pagaliau linktelėjo.
Pasitikėdami centralizuotu 1000 vienetų pirkimo kiekiu, jie galiausiai nupirko prekę už mažesnę nei 50 proc. Tai lengvatinė kaina, kuria Yutian spausdinimo mašinų įmonės niekada nesimėgavo.
Po smūgio išgarsėjo bendra centralizuotų pirkimų platforma, o daugelis spausdinimo mašinų įmonių ėmėsi iniciatyvos ateiti į duris.
Vėliau jie aktyviai vykdė centralizuotą prekės ženklo produktų, pvz., „Sanhe Tongfei“ šaldymo įrangos ir „Linxi“ guolių, pirkimą ir užmezgė ilgalaikį{0}} bendradarbiavimą, naudingą daugiau nei 200 Yutian spausdinimo mašinų įmonių.
Yutian apskrityje esančios Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. gamybos ceche nuo gamybos linijos greitai nuriedėjo automatinės kortelių pjaustymo mašinos.
„Kai kurie šių pjaustymo staklių varikliai ir guoliai gaunami iš centralizuotų pirkimų, o tai ne tik pigu, bet ir greitas pristatymas. Įmonės gamybos departamento direktorius Longas Haijunas pasakojo, kad anksčiau įmonei atlikti pirkimą užtrukdavo du ar tris mėnesius, o tai atimdavo daug laiko ir energijos. Dabar, jei bendroje centralizuoto pirkimo platformoje yra atsargų, ją galima išsiųsti tą pačią dieną. Jei nėra inventoriaus, pirkimas užtruks tik 1 mėnesį.
Sutaupytus pinigus ir laiką jie investavo į produktų tyrimus ir plėtrą bei procesų optimizavimą, taip pat pristatė daugybę naujų produktų, pavyzdžiui, automatines kortelių pjaustymo mašinas.
„Laisvalaikio kortelių su Neža ir kitomis temomis populiarumas ir toliau auga, o tai skatina užsakymų augimą. Ilgas Haijunas pasakojo, kad šiuo metu visu pajėgumu dirba trijų įmonės cechų gamybos linijos, o užsakymų pilna.
Paragaudamos bendrų centralizuotų pirkimų saldumo, Yutiano apygardos spausdinimo mašinų įmonės laikosi vis griežčiau, o „bendra išmanioji gamyba“ ir toliau apima skaitmeninį valdymą, bankų finansavimą, parodų ir kitas sritis.
„Dėl vis aršesnės rinkos konkurencijos, pramonės klasterių įmonėms būtina kurtis kartu. Guo Yizhen, Yutian apskrities spausdinimo mašinų asociacijos prezidentas, sakė, kad vadovaujant vietiniams pramonės ir informacinių technologijų skyriams jie organizavo įmones, kurios įgyvendino spausdinimo mašinų pramonės standartizavimą, skatino visos pramoninės paruošiamosios, spausdinimo ir po{1}spaudos grandinės plėtrą ir pristatė regioninį prekės ženklą „Yutian Printing Machine“, kuris padidino pramonės įtaką ir konkurencingumą.