Kaip Meilitei pavyko atidaryti naujas parduotuves, kuriose yra 30 parduotuvių visoje šalyje?

Rugpjūčio 28 d. Džengdžou, Henane, sėkmingai surengtas 21-asis technologijų plėtros forumas „Skaitmeninis spausdinimas Kinijoje 2025“. Konferencijoje Pekino Meilite Technology Co., Ltd. generalinis direktorius Li Haijunas skaitė pagrindinį pranešimą pavadinimu „Pasitikėjimas yra svarbesnis už auksą: Meilite [Countertrend] parduotuvių atidarymo paslaptis“. Jis supažindino su Meilitės plėtros istorija chronologine tvarka ir paaiškino bendrovės parduotuvių atidarymą visoje šalyje, plėtros planus ir parduotuvių atidarymo paslaptis.

Li Haijunas, „Beijing Meilite Technology Co., Ltd.“ generalinis direktorius.

Toliau pateikiama visa kalba.

„Beijing Meilite Technology Co., Ltd.“ (toliau – „Meilite“) buvo įkurta 2005 m., jos būstinė yra Pekino finansų gatvėje. 2024 m. gruodžio mėn. „Meilite“ turi 32 šalies tinklo parduotuves ir 12 vietinių aptarnavimo punktų, kurių veikla apima kelias sritis, įskaitant skaitmeninę spausdinimą, reklaminius iškabas ir medžiagų gamybą. Dabartinėje rinkos aplinkoje „plėtra“ ir „parduotuvių atidarymas“ dažnai vertinami kaip rizikingi žingsniai, tačiau „Meilytė“ primygtinai reikalauja vadovauti užtikrintai, nuolatos žengdama į priekį visoje šalyje veikiančių parduotuvių statybą net ir sulėtėjusio pramonės augimo laikotarpiu. Šiame straipsnyje autorius pasidalins Meilite tyrinėjimais ir praktika atidarant parduotuves prieš tendenciją iš trijų perspektyvų: įmonės plėtros istorijos, visos šalies išdėstymo strategijos ir pagrindinių parduotuvių atidarymo dalykų.

Braving the Winds and Rains: The Journey of MeiliteMeilės tobulėjimo kelionė yra tarsi epinė kovos saga, kupina iššūkių ir galimybių. 2005 metais atidaryta pirmoji Meilite parduotuvė. Ji buvo nedidelė ir veikė kaip viena parduotuvė, tyrinėjanti savo kelią-sunkų šuolį nuo 0 iki 1, tarsi čiupinėti į priekį tamsoje, o kiekvienas žingsnis kupinas nežinomybės.(1) 2006–2007 m. Meilytė bandė pasiekti proveržį. Nors bendrovė gavo investicinius įsipareigojimus ir planavo plėstis, tačiau susidūrė su investuotojų pasitraukimu, dėl kurio įmonė priartėjo prie bankroto. Tačiau Meilitė ilgainiui ištvėrė, ir šis atsparumas padėjo pagrindą tolesnei plėtrai.(2) 2008–2011 m. buvo tamsiausias Meilės laikotarpis. Dėl šeimyninių priežasčių autorius pasitraukė nuo įmonės reikalų tvarkymo, įveikdamas įmonę į sunkumus. Nepaisant to, šie sunkumai Meilitės nesugniuždė; vietoj to jie leido įmonei sukaupti jėgų ištikus nelaimei.(3) 2012–2014 m. Meilytė grįžo į pramonę. Autorius užsidirbo nuolatiniu darbu, sveikindamas KINOS komandą. Per šį laikotarpį naujos komandos atėjimas įnešė įmonei naujo gyvybingumo.(4) 2015–2018 m., įkvėpta pramonės veteranų, siūlančių pereiti prie „bendros parduotuvės“ modelio, Meilė palaipsniui išplėtė savo verslą nuo spausdinimo iki reklamos gamybos, kultūros ir kūrybos paslaugų bei kitų sričių, užbaigdama pradinę transformaciją iš „išsamios paslaugos“ į „išsamią paslaugą“. Tai buvo pastovus procesas, kaupęs jėgų tolimesniam tobulėjimui. 2018 m. spalio mėn. įmonė įsteigė verslo mokyklą ir parengė penkerių metų planą per penkerius metus atidaryti daugiau nei dešimt parduotuvių, paspartindama jos augimą.(5) 2019–2022 m. Meilytė drąsiai žengė į priekį, griežtai įgyvendindama penkerių metų planą, eksperimentuodama su įvairiomis verslomis, tokiomis kaip „greita arbatos parduotuvė, spauda“. Nors savitarnos parduotuvės įmonė galiausiai patyrė 3 milijonų juanių nuostolį ir buvo uždaryta, įmonės pasiryžimas tyrinėti įvairias operacijas niekada nesusvyravo. Žvelgiant į naujų parduotuvių skaičių, atidarytų kiekviename etape ir vis dar išlikusių iki šiol, Meilitė nuolat auga ir tobulėja. Šie skaičiai ne tik atspindi plėtros rezultatus, bet ir liudija Meilitės atsparumo ir naujovių dvasią. Plėtra visoje šalyje: Meilitės rinkos plėtros planas 2023 m. Meilite oficialiai pradėjo naują visos šalies plėtros skyrių ir suformulavo naują penkerių metų planą (2023–2027 m.), pavadintą „A Beyondcropansdsing Beyondcropansds“ 2023 m. balandžio mėn. Meilite pasitraukė iš Pekino ir pradėjo atidaryti tiesiogiai{48}}valdomas parduotuves kitose šalies provincijose. 2024 m. gruodžio mėn. parduotuvės ir spausdinimo centrai buvo atidaryti 19 provincijų, visi 100 % investuoti patys, be franšizės modelio ar parduotuvės vadovo akcijų. Šis sprendimas atspindi mūsų pradinės rizikos vertinimą plečiantis visoje šalyje, nes naujos parduotuvės paprastai susiduria su tokiais iššūkiais kaip nepakankamas klientų sukaupimas ir pelningumo sunkumai. Šiame etape reikalavimas iš parduotuvių vadovų investuoti būtų nesąžiningas ir galėtų destabilizuoti komandą. Pagal planą, jei vėlesnės sutartys bus vykdomos sklandžiai, iki 2026 m. gegužės mėnesio tikimės užbaigti parduotuvių išdėstymą likusiose 12 provincijų, pasieksime visos šalies rinkos aprėptį ir suteiksime paslaugų daugiau klientų.

Kelias į pergalę: pagrindinės Meilitės parduotuvių atidarymo paslaptys prieš tendenciją Žmonės dažnai klausia: „Kadangi lėtėja ekonomika ir didėja pramonės konkurencija, kodėl vis dar atidarote parduotuves, nepaisydami tendencijų? Mano atsakymas yra toks: „Pasitikėjimas yra svarbiau už auksą“. Varomoji jėga, kuri mus palaiko, kyla iš trigubo pasitikėjimo rinka, mūsų partneriais ir mūsų komanda.01 Pasitikėjimas rinka Šiuo metu kai kurie požiūriai rodo, kad „Kinijos ekonomika smunka“, tačiau iš tikrųjų mūsų šalies BVP vis dar auga apie 5 %, o tai yra tarp didžiausių pasaulio ekonomikų. Žvelgiant iš pramonės perspektyvos, spausdinimo pramonė nėra „žlunga“; tai tik lėtesnio augimo stadija. Išleidus „Trejų- metų skaitmeninės spausdinimo veiksmų planą (2025-2027“), skaitmeninimo ir žvalgybos tendencija pramonėje yra aiški, o rinkos erdvė išlieka plati.02 Pasitikėjimas partneriais Pasitikėjimas partneriais grindžiamas abipuse simbioze ir laimėjimais{{17}. Tiekėjų augimas papildo Meilitės plėtrą. Teikdami paslaugas visoje šalyje, jie įgyja didesnę rinką, o mes pasitelkiame jų paramą, kad pasiektume nacionalinį buvimą. Prieš dešimt metų dėl tiekėjų paramos trūkumo buvo sudėtingas išdėstymas visoje šalyje. Šiandien būtent šių partnerių palaikymas suteikia mums pasitikėjimo „išeiti“.03 Pasitikėjimas komanda Pasitikėjimas komanda kyla iš vertybių ir valdymo mechanizmų laikymosi. Svarbiais klausimais darbuotojai privalo laikytis įstatymų ir taisyklių; darbe jie skatinami atsiduoti; asmeniniame lygmenyje neigiamos energijos sklaida yra griežtai draudžiama. Tuo pačiu metu sukūrėme „savęs-refleksijos ir saikingos nuobaudos“ valdymo mechanizmą: kas mėnesį vykstančiuose vadovybės susitikimuose daugiausia dėmesio skiriama savi-problemiems, sumažinant išorinius pasiteisinimus; pasikartojančioms klaidoms taikoma „baudos padvigubinimo“ sistema (pradedant nuo 1 juanio ir padvigubinant laipsniškai), kad darbuotojai būtų priversti tobulėti. Ši koncepcija „pirmiausia tikėk savimi, tada tobulėk“ daro komandą atsparesnę sunkumų akivaizdoje. Nuo vienos parduotuvės Pekine iki nacionalinio atstovavimo 19 provincijų – Meilite plėtra nebuvo sklandi. Susidūrėme su kapitalo krizėmis, nuostoliais dėl verslo išbandymo{25}}ir klaidų bei iššūkiais dėl rinkos svyravimų. Tačiau būtent tikėjimas, kad „pasitikėjimas yra svarbesnis už auksą“, leidžia Meilitei ištverti sunkumus ir prisitaikyti prie pokyčių. Ateityje, pamažu pildant nacionalinės rinkos išdėstymą, besilaikant pasitikėjimo, vertinant bendradarbiavimą ir tobulinant komandą, Meilitė tikrai energingai žengs į priekį pramonės plėtros bangose.