Nemanykite, kad „pigūs“ yra gerai parduoti, klientai nori „gauti!“
Mes esame didelė spausdinimo įmonė Shenzhen Kinijoje. Siūlome visus knygų leidinius, knygų spausdinimą, popieriaus spausdinimą, nešiojamą nešiojamąjį kompiuterį, knygų spausdinimą, knygų spausdinimą, knygų spausdinimą, pakuotės dėžutę, kalendorius, visų rūšių PVC, gaminių brošiūras, pastabas, vaikų knygą, lipdukus, visus rūšių specialios popieriaus spalvos spausdinimo produktai, žaidimų kortelės ir pan.
Norėdami gauti daugiau informacijos, apsilankykite
http://www.joyful-printing.com. Tik „ENG“
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
el. paštas: info@joyful-printing.net
Amerikietis verslininkas nusipirko kokybiškų, aukštos kokybės skrybėlių partiją iš užsienio. Norint gauti gerus pardavimus, prekybininkai nustatė kainą tokiu pačiu lygiu kaip ir kitos bendrosios skrybėlės. Pardavimai nebuvo geresni nei kiti. Tai tapo labai keista, nes šios kepurės yra labai subtilios ir gražios. Vieną dieną verslininkas serga. Jis pavedė kaimynui, kuris taip pat atliko smulkųjį verslą, kad padėtų jam parduoti šias skrybėles. Kaimynystė klaidingai parašė 12 dolerių, kuriuos parašė verslininkas, kainą iki 120 dolerių. Dėl to skrybėlę apiplėšė.
Iš šios mažos istorijos matome, kad prekių kaina nėra tokia pigi. Net jei mūsų produktų kaina yra mažesnė už rinkos kainą, vartotojai norės „taip pigiai“? "Taigi pigiai. Argi tai nėra suklastotas?" Šie nurodymai rodo, kad mūsų produktų kaina nėra tinkama, ne tik uždirba pelną, bet ir klientams tai nėra naudinga. Kadangi klientas nesiruošia pirkti pigiai, klientas nori pirkti „pardavimą“ ir „vertę“!
Pradinės kainos ir nuolaidos kaina
Ar dažnai matote informaciją apie nuolaidas, pvz., „Fasadas baigiasi, 1–5 kartus auditorijai“? Tada klausosi jų garsiakalbių ir šaukia: 1-5 kartus per visą žaidimą!
Tada kojos netyčia eis, kaip atnešti vieną ar du gabalus, o draugams taip pat papasakoti, kitoje pusėje yra diskontuota fasadas, parduodamas labai pigiai. Jei turėjote tokią patirtį, pasakysiu, kad esate parduodamas. Čia noriu atskleisti pradinės kainos ir nuolaida.
Kai klientas mato pradinę 1888 juanių kainą, jūs manote, kad brangus. Kai klientas išgirsta, kad ši suknelė perduodama dėl fasado, klirensas yra diskontuojamas, tik 2% nuolaida, pamiršote, tik apie 378 juanius. Šiuo metu klientas pradėjo jaustis impulsyviu.
Kadangi klientas mano, kad jis išleido 378 juanius, kad nusipirktų 1888 juanių drabužius.
Pradinė kaina atspindi produkto vertę, kurią klientas mano kaip jūsų produkto vertę. Diskontuota kaina atitinka tikrąją pardavimo kainą. Tiesą sakant, prekybininkas nori prekiauti tik diskontuota kaina, bet, jei tiesiogiai pažymėsite savo psichologinę kainą, klientas manys, kad jūsų produktas yra tik šio pinigų, bet jūs turite didelę kainą ir nuolaidą, todėl klientas jaučiasi labai brangus. Nedidelis pinigų kiekis nusipirko labai vertingą prekę. Kitaip tariant, kai klientai jaučia, kad jūsų produktai yra piniginiai, jų suvartojimo galia yra stipriausia.
Nuolaida, turite padaryti viską, kas įmanoma!
Produktai gali atlikti daug reklaminių žaidimų, kad galutinis šių žaidimų rezultatas būtų toks pats. Tokiu būdu galima išvengti ilgalaikės tiesioginės nuolaidos prekės ženklo įvaizdžiui padarytos žalos, ir, antra, ji taip pat gali sutelkti klientų interesus. Paimkite 75 procentų nuolaidą, pavyzdžiui, galite atlikti 4 nuolaidų metodus.
Pirkti 3 gaukite 1 nemokamą
Tarkime, kad produktas yra 100 juanių (tas pats pasakytina ir toliau). Paimkite pirkimo ir pardavimo metodą, nusipirkite 3 gabalus ir gaukite 1 gabalą tikros, o dovanos vertė yra 100 juanių. Tokiu būdu jis yra lygiavertis klientui, kuris 300 juanių įsigijo produktą, kurio vertė - 400 juanių, ir poveikis yra toks pat kaip 75 proc. Nuolaida. Be to, šis metodas gali paskatinti padidinti vieną pirkimo sumą ir tinka kategorijoms, kuriose naudojamas gana greitai, pvz., Kaukė, šampūnas ...
Pirmoji pradinė kaina, antroji pusė
Šis metodas taip pat leidžia klientams jaustis, kad daugiau pirkti galima gauti daugiau naudos. Net jei klientas neperka antrojo elemento, parduotuvė turi galimybę parduoti pirmąją prekę pradine kaina. Norėdami įsigyti 2 daiktus, kurių vertė 200 juanių, tik klientams reikia sumokėti 150 juanių, o tai atitinka 75 proc. Nuolaidą.
15 kartų pirmasis gabalas, 75 kartus antrasis gabalas, ir 65 kartus trečiasis gabalas
Pagal kainą, tai yra lygiavertė pirmajam pigiam 15 juanių gabalui, antroji dalis yra pigesnė 25 juanių, trečia dalis yra pigesnė 35 juanių, iš viso 75 juanių pigiau, klientas perka produktą, kurio vertė yra 300 juanių už 225 juanis, tas pats prilygsta 25% žaisti. Ir jei klientas negali nusipirkti 3 vienetų, tai atitinka daugiau nei 25% pirmųjų 2 dalių.
Pirkite 3 gabalus, kad galėtumėte siųsti 100 juanių prekių
Klientas perka tris prekes, kurių vieneto kaina yra 100 juanių, už pradinę kainą, kuri kainuoja 300 juanių. Tuo pačiu metu klientas gali pasirinkti prekę, kurios bendra vertė yra mažesnė arba lygi 100 juanių parduotuvėje, kuri yra lygi 400 juanių vertei, ty originalus produktas turi 25% nuolaidą. Šis požiūris paprastai suteikia klientams iliuziją, kad klientai iš parduotuvės gauna didesnę vertę nei jų perkamos prekės. Patrauklesnės kainos vartotojams. Paprastai klientui rekomenduojama rekomenduoti produktą, kurio bendrasis pelnas yra didesnis, arba specialų prekių asortimentą, kurį pasirinks parduotuvė. Jūs suprantate priežastį.
„Pradinė kaina ir dabartinė kaina“ turi būti pagrįsti
1. Jūsų produktas negali būti produktas, kurį visi žino. Geriausia, kad konkurentų nėra tokios kategorijos, o klientas nežino produkto kainos. Tokiu būdu jūsų pradinė kaina bus labai patikima ir neviršys psichologinės kliento vertės.
2. Turite pagrįsti savo nuolaidą. Jūs negalite staiga nuolaida, nesuteikiate jokios priežasties „nukristi nuo miško seserio“. Pavyzdžiui, nustoja galioti fasadas, nuolaida yra diskontuota arba produktas pakeičiamas sezono metu, nuolaida yra diskontuota, o sukakties 10 metų jubiliejus yra diskontuojamas. Net ir žmonos gimtadienis yra nuolaida.
3. Jūsų produkto kaina turėtų būti vertinama pagal aukštas, vidutines ir mažas kainas. Aukštos kainos prekės atspindi jūsų jėgą, o tarpinės kainos prekės yra pagrindinis pelno šaltinis. Pigios prekės gali užtikrinti keleivių srautą ir užkirsti kelią konkurencijai.
Todėl lengva parduoti ne tik pigias prekes, bet ir racionalias kainų nustatymo strategijas bei pagrįstą nuolaidų schemų įgyvendinimą, kad klientai jaustųsi naudingi ir mano, kad tai yra „suplanuotas“ pardavimas, sandoris „The“. galimybė bus didesnė.